久诺“墙势”十年·前传

“

久诺，诞生记。

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 梁华婵

再过十几个小时，江苏久诺建材科技股份有限公司（简称久诺）将在江苏常州举办一场盛大的活动，以纪念它的十周年大庆。

根据久诺事先透露的信息，包括地方政府和行业协会领导、相关机构和媒体负责人、各界嘉宾及行业大咖在内的千余人将云集常州，共同为久诺的十周年庆生！哪怕是放在整个涂料行业，如此规模的活动都屈指可数，而久诺仅用时10年便做到了。

久诺位于常州金坛的新厂区

“以墙为始，一路走来，专注一面墙，传承中国城市墙文化，坚守民族使命与信念，顺势而为，以其匠心精神，成为涂料行业的一匹黑马，‘墙势’而起。”久诺如此总结它过去的十年。

这体现出久诺强势的一面。换作用数据说话，久诺的“十年匠心”也得以充分展示——服务项目已超过5000个，涂刷面积超过2.5亿平方米，连续多年被评为中国房地产开发企业500强首选供应服务商品牌，销售年复合增长率超过50%。

而在这场具有承上启下意义的十周年庆上，久诺更是表达了它“初心不忘，筑梦前行”的理念和使命。包括发布新的五年战略发展规划、新VI体系、全新一代家装漆新品，同时家装漆、工业漆、工程漆、外墙装饰四大事业部也将呈现其发展规划，久诺用这场庆典表达出它的“强势”已经毋庸置疑。

十年已逝，“墙势”久诺从何而来？这需要从久诺创始人王志鹏说起。

油漆工

久诺创始人王志鹏

1976年，王志鹏在安徽省枞阳县出生。他的父亲是一名石匠，父亲身上体现出的“匠人精神”至今仍深深烙在王志鹏身上。

“不论任何人，只要你愿意去了解久诺，一定会发现久诺整个团队对真石漆投入的心血、情感、意志一定是整个行业最多的。没有人比久诺更发自内心的热爱这个行业。”王志鹏曾这样说道。

受父亲影响，王志鹏从小对做生意就有兴趣。当时在枞阳，学一门手艺被认为比读书更重要，也因此，王志鹏在初中毕业之后，便遵照父亲意愿中断学业，跟一个堂哥学习油漆手艺。

王志鹏赚到的“第一桶金”是200元钱。刚开始学油漆手艺，他每天要刷油漆十一、二个小时，一天可挣四元钱。这样做了四十几天，堂哥给了他200元钱。“当他将人生赚到第一笔钱交给父亲，心中成就感，比学校里考第一名还要强烈。”

1年之后，也即1993年冬天，王志鹏本想放弃油漆工的工作去当兵，但因故未获录取。王志鹏不想一辈子就这样刷油漆，“刷不出来名堂来”，因此他选择参加装潢培训班，并随后只身前往苏州“闯荡”。那一年他才17岁。

在苏州，王志鹏找了一份在建材市场做销售的工作，“当天就接到了一个业务，紧接着第二笔业务。”没多久，王志鹏在老家找人组建了自己的团队，开始单干。一年下来，王志鹏骑着一辆自行车，在苏州、无锡地区到处跑业务，最终挣了两万多元。

“墙缘”

“苏州第一年，我最大的收获除了那两万块钱，还有更重要的是对未来的信心。”王志鹏曾回忆说：“当时就觉得，赚钱并不是件难事。不仅赚到钱，更赚到信心，信心是创业者最大的资本。有了信心，再困难、再艰难，都能顶住。因为你知道，目标一定会实现，只是早一天晚一天罢了。”

在这个过程中，一个偶然的机会让王志鹏接触到了外墙涂料。他对当时的情形至今记忆犹新：“那天骑着自行车走到一个外墙正在翻新的小区，心想外墙翻新，那家里也应该重新装潢，结果发现没有人家装修。我骑车打算离开时，看到地上堆放着涂料桶，出于职业本能他停了下来，走过去看看外墙上刷的什么材料。”

经过打听，王志鹏了解到所使用的是国外最流行的外墙涂料，但做出来的效果却不如人意。“外墙是个粗活，谁会做那么细，这算是好的了，你还没见过更差的呢。”施工者的这句话让王志鹏意识到，“这机会啊！大家都认为是粗活，我把它做细不就成功了？”

为此，王志鹏特地进行了实地探访，看看苏州周边地区的外墙涂装工程，是否都像所说的那样是“粗活”。在验证苏州市场之后，他又跑到上海，终于看到几个比较满意的项目。

“如果我来做，可以做得更好。”自此，王志鹏正式进入建筑外饰面领域——这也是他人生当中历史性的一刻——那一年王志鹏才21岁。

“梦生”

在认准了外墙涂装的方向后，王志鹏找到当时涂装界的国际巨头新加坡IRE涂装公司，意欲与其展开加盟合作。在7次被拒绝之后，王志鹏终于用真诚与坚韧赢得IRE的青睐。

凭借敏锐的洞察力和超强的学习力，王志鹏很快熟悉并掌握了IRE领先的涂装技术及管理理念，他所带领的施工班组很快成为公司核心骨干，专门负责公司所承接的重大标杆工程。

“IRE在我心里，一直把她当成自己的母校，最值得尊敬的母校。从IRE那里，我学到了最先进的涂装技术和管理经验，我知道了外墙涂装如何做精做细，知道了客户的需求不是涂料而是完美的成品。这个理念也正是久诺今天的理念。”王志鹏至今仍对IRE充满感恩和敬佩。

久诺生产线

凭借IRE学到技术和管理经验，王志鹏又找到了另一家国际建筑涂料界巨头日本SKK，并很快与SKK在应用技术领域展开合作。合作过程中，王志鹏在外墙涂装领域所展示出专业水准赢得了SKK的高度认可。当得知SKK在苏州和无锡都做得很好、唯独在常州市场做不起来时，他主动请缨，要做常州的代理商，去啃常州市场这块“硬骨头”。

2002年，王志鹏正式成立了自己第一家公司——常州润昌涂装有限责任公司——并用四年时间，逐步将常州市场的业务从50万元做到500万元。

“如果连常州市场都做不好，那创民族品牌岂不是空谈。”那时候的王志鹏，已经做好了创立品牌的打算。

开创

在代理SKK的过程中，王志鹏曾因违反报备制度而被处以40万元的罚款，尽管他认为这是“在维护SKK的品牌利益”。这一事件进一步明确了创立自己的品牌的决心。

“SKK产品确确实实是好，这是久诺值得学习与借鉴的。从我内心来讲，我非常感谢SKK向我开出那张40万的罚单，如果没有那张罚单，可能没有久诺的今天。”王志鹏说。

2006年5月，王志鹏回到自己最初的梦想之地——苏州——与朋友一起投资建厂。出于生存压力，王志鹏当时做得比较杂，家装漆、地坪漆、乳胶漆、真石漆都做；然而由于缺资金、缺人才，公司发展非常缓慢，如此苦苦支撑了两年。

2008年下半年，一个客户带着一块造价1000元/平米的巴西石材，让王志鹏用真石漆仿制。王志鹏抱着“试试看”的态度，却做出了让客户满意的样板：“这个项目用真石漆材料加施工，一共80万，如果用石材，需要800万，同样的装饰效果，足足帮客户省了720万。”

王志鹏此时敏锐的意识到“真石漆春天即将来临”，于是他做出了一个重大决定——砍掉占公司营业收入80%的家装漆、乳胶漆和地坪漆业务，全面聚焦真石漆。然而这遭到了公司合伙人的激烈反对，王志鹏最终不得不带着自己的团队移师常州，重新注册公司，东山再起。

常州久诺建材科技有限公司（久诺的前身）便是在这样的背景下宣告成立，时间是2009年。那一年王志鹏33岁，距离他出道“闯荡涂料江湖”也已过了16个年头。

编者说明：

本文系《涂料经》记者根据网络公开信息重新梳理报道。《涂料经》记者获邀参加久诺十周年庆典活动，后续将为您奉上“久诺‘强势’十年”的“正传”及现场获取的更多信息，以全面还原一个生动而真实的久诺，洞察久诺及在其身上体现出来的中国外墙涂料领域的发展趋势。敬请关注！

。END 。

值班编辑：梁华婵